ホームオフィスの職場クレジット：ゲッティイメージズ生産性を高める必要がありました…しかし、あなたはただそうしません 感じる いいね？そして、あなたは文字通り物事を成し遂げるためにあなた自身と交渉することになりますか？
私はいつもそこに行き着きます。だから私は疑問に思いました：何のための最良の方法ですか 私 納得させる 私 より生産的になるために？説得の科学を自分自身に使用するための最良の方法は何ですか？
答えが私の賃金等級を少し超えていることを知っていたので、私は専門家に電話しました…
ロバート・チャルディーニ 説得の誰もが認めるヘビー級チャンピオンです。彼はアリゾナ州立大学の心理学の教授であり、影響力に関する第1位の本の著者です。 影響：説得の心理学 。
他の人に自分のやり方で物事を見てもらいたいとき、私たちは論理的な議論を作り上げ、説得力のある証拠を集めて彼らに提示することに大部分の時間を費やします…そしてボブはそれは完全に間違っていると言います。
彼の新しい本の中で Pre-Suasion 、ボブは、古き良き時代から2500年前のヒントを得る必要があると説明しています。 孫子 ：
すべての戦いは、戦う前に勝ちます。
私達がすること 前 私たちが成功するかどうかには、説得することがより重要であることがよくあります。
から Pre-Suasion：影響を与えて説得する革新的な方法 ：
最高の説得者は、メッセージに遭遇する前に受信者がメッセージを受け入れるように手配するプロセスである事前説得を通じて最高になります。
ですから、もっとやり遂げるように自分を説得しようとしているのなら、自分が何をしているのかを考える必要があります 前進 タスクを開始します。
何かをするように自分自身に話しかけるのは難しい場合があります。 君は 何を知っている あなたは 計画。だからおそらく私たちはあなたを説得することから始めるべきです 無意識 あなたを助ける気…
ゴーイングが良くなると、グッドストップゴーイング
つまり、実際には確かな作業が行われているのです。あなたは自分自身に満足しています。しかし、あなたはまた、明日あなたが再び先延ばしを始めることを少し恐れています。それが起こらないようにするための良い方法があります…
「ツァイガルニク効果」を活用します。 （幸いなことに、それを行うために発音できる必要はありません。）ツァイガルニク効果は次のような心理的原理です。 私たちの脳は閉鎖を求めています 。
あなたの無意識の心は、あなたが何かを「終えた」ように感じたいと思っています。さもなければ、あなたがオフィスを去った後もずっとその仕事について考え続けるでしょう。
さて、ボブは私に、先延ばしを防ぐために、それらのしつこい考えを彼女の利益のために使用する彼の同僚についての話をしました。
彼女の執筆と仕事の終わりが近づくと、 彼女は文の途中で止まります。 そうすれば、彼女の脳はその考えを終わらせようと必死になっています。そして翌日、彼女が自分の机に着くと、彼女は自分が始めたことを完了することができたことに感謝しています。ここにボブ：
翌日、彼女は椅子に戻って再び書き始めるのを待ちきれず、考えを完成させることができます。今、彼女は再び執筆の流れにあり、彼女は特に生産的であることになります。
だから、テレビのエピソードの終わりにそれらのクリフハンガーからレッスンを受けてください。彼らはあなたを理由のために同調させ続けます。あなたの脳は閉鎖を望んでいます。持たせないでください。
つまり、ある生産的な日を生産的な週に変える方法を知っています。しかし、そもそもどうやって始めますか？必要なのはいくつかの魔法の言葉です…
If、When、Then
コンピュータのように自分で正しいことをするようにプログラムできたらいいのにと思ったことはありませんか？ええと、カンフーをあなたの脳にアップロードすることはできません、ネオ、しかし私たちは次善の策を持っています…
何かを成し遂げる前に、何かをする必要がある場所や時間、そしてあなたがしなければならないことを含む明確な目標ステートメントを作成します。魔法の言葉「If / When」と「Then」を使用するだけです。
- 朝、最初に机に座ったとき、私は自分が書かなければならないレポートを始めます。
- 叔父が別の政治的議論を始めたら、私はトイレに隠れます。
単純すぎて機能しませんか？違う。ここにボブ：
投薬計画を定期的に行うのに苦労していたてんかん患者の研究があります。彼らには、「もし、いつ、そして」という声明が出されました。たとえば、「朝の8時で、歯磨きが終わったら、処方された薬を服用します。」この声明により、レジメンへの準拠が55％から79％に増加しました。重要なのは、あなたがしたい一歩を踏み出すための手がかりとなる場所と時間を具体的にすることです。
したがって、次の点に注意してください。 「エリックがブログ記事を書いたら、私はそれを最後まで読んで、彼に心から感謝します。」
したがって、if / thenがあり、自分自身を閉鎖することはありません。あなたは仕事に取り掛かるようにプログラムされており、あなたの無意識の心はあなたが明日中断したところから再開することを確実にします。しかし、それでもまだ感じていない場合はどうでしょうか。それ？
次に、明るい黄色の正方形からのみ得られるインスピレーションが必要になります…
付箋はあなたをざらざらさせる
このようなポスターを見たことがありますか？
もちろんあります。一度に嘲笑したことがありますか？恐らく。 （ひどく嘲笑されて火をつけたことがありますか？Oooookay、多分それは私だけです…）
まあ、実際にはまったく無味のそれらの陳腐な表示 作業 。クランキングする前にそのような「インスピレーションを与える」写真を見ると、本当に生産性が向上します。ここにボブ：
コールセンターの労働者がレースに勝つランナーの写真を見せられた場合、達成の概念が彼らの注意深い環境にあったので、彼らは60パーセント多くの寄付を集めたことを示した素敵な研究があります。彼らがこの仕事をしている間、彼らはそれを絶えず見るでしょう。
いいえ、私はあなたのオフィスの装飾を台無しにするためにここにいるのではありません。付箋紙に「ACHIEVE」と書いて、見えるところに貼っても同じ効果が得られます。
から Pre-Suasion：影響を与えて説得する革新的な方法 ：
複数の研究は、達成（勝利、達成、成功、マスター）を暗示する言葉に個人を微妙にさらすことで、割り当てられたタスクのパフォーマンスが向上し、そのタスクで働き続ける意欲が2倍以上になることを示しています。
したがって、付箋は、これらの困難なタスクを実行し、私たち全員が悪い芸術との戦いに勝つのに役立つようにあなたを刺激することができます。しかし、それだけでは不十分な場合はどうでしょうか。あなたのためにパーソナライズされ、あなたの最高の仕事を引き出すことが証明されているインスピレーションが欲しいですか？
では、ピュレルについて話しましょう…
あなたのコミットメントを思い出してください
医師は、患者に会う前に常に手を洗うとは限りません。病院は彼らにそれについてより良くさせようとしました。 「手指衛生はあなたを病気にかかるのを防ぎます」という看板が掲げられました。
Annnnnnd…それはまったく機能しませんでした。何がうまくいきましたか？
彼らが世話をする人々を助ける彼らの義務を彼らに思い出させます。 「手を洗うことで患者の感染の可能性が減る」と書かれたサインは、45％のブーストを生み出しました。ここにボブ：
アダム・グラントと彼の仲間によって行われた研究は、「手を洗うことはあなたの患者の感染の可能性を減らす」と言った石鹸ディスペンサーの下に小さな看板を置きました。それは、医師がキャリアを始めたずっと前に行ったコミットメントを医師に思い出させるだけで、45％の増加をもたらしました。
私は知っています、私は知っています—多分あなたは最近ヒポクラテスの誓いをとっていません。そして、あなたも武士道法に従わないのです。関係ありません。思い出させるコミットメントがない場合は、 1つ作る 。しかし、それをあなたが真剣に受け止めるものにしてください。
例が必要ですか？ボブは彼の本を確認するために使用した個人的なコミットメントを持っています Pre-Suasion 彼が誇りに思うものでした。ボブに話をさせましょう：
私は孫たちに「Pre-Suasion」を捧げました。それから私は両親に言った、「彼らのそれぞれがこの本を読むのに十分な年齢になったら、彼らに献身を示して、「あなたの祖父はあなたのためにこの本を書いた」と言います。それは15年後に持ちこたえる本であるほうがよい。そして、これが私が次にしたことです—そして私は今それを見ています：私は私のコンピューターの隣に私の孫の写真を置きました。私は本を書いている間にそれを目に見えるようにしました。
良いおじいちゃんになりたいのは 究極 生産性ツール。
さて、私たちはたくさんのことを学びました。切り上げましょう…
まとめる
ロバート・チャルディーニが、自分をだまして生産性を高めることができると言っている方法は次のとおりです。
- 「ツァイガルニク効果」を使用する ：明日先延ばしにならないようにするために、今日は閉鎖しないでください。文の途中でやめると…
- If、When、Then ：コンピュータのように自分をプログラムします。たとえば、「心理学に関連する下手なジョークの機会を見つけたら、それを入力します。」
- 付箋紙はあなたをざらざらさせます ：壁を悪い芸術で罰する必要はありません。付箋に「ACHIEVE」と書いてください。
- あなたのコミットメントを思い出してください ：そして、持っていない場合は、作ってください。曽祖父になりたいと思って、すばらしい本を作ります。
先延ばしを避けて生産的になることは必ずしも容易ではありません。意志力でそれを強くすることがうまくいかないことがあります。
しかし、それは大丈夫です。あなたがあなたを動かすとあなたが知っていることは何でも公正なゲームです。ボブのヒントをいくつか試してみてください。あなたはそれらの難しい仕事を終わらせるためにあなた自身をだますか、あなた自身をだますか、またはあなた自身を説得する必要があるかもしれません。
脚本家のテリー・ロッシオがかつて言ったように、 「それを成し遂げる私のお粗末な方法は、それを成し遂げないあなたの素晴らしい方法よりも優れています。」
この物語はもともと登場しました 時間