カフェのテーブルでコーヒーを楽しんでいる友達クレジット：ゲッティイメージズ社会的生活であろうと職業的生活であろうと、ある時点で、私たちは皆、クリックしないだけの誰かに直面するでしょう。人々は明確です。私たちは多様な背景と視点を持っています。しかし、それは私たちがうまくやっていく方法を見つけることができないという意味ではありません。実際、他の人の異なる意図を特定して使用することは、平和で前向きな関係を築くための鍵となる可能性があります。
私たちの主な価値観は、私たちが誰であるか、私たちが行う選択、そして私たちを動かすものの中心にあります。キラーの社会的スキルは、他の誰かのレンズを通して世界を見る必要があります。自分が大切にしていることではなく、自分が大切にしていることに焦点を当てることで、他の人にアピールすることができます。これが私が誰とでも誰とでも仲良くするために使う戦術です。
まず、その人の主要な価値を特定します。
それは愛、お金、地位、または何か他のものである可能性があります。ここにいくつかの教えがあります：
苦情と自慢
誰かが仕事で十分に支払われていないことについて不平を言っていますか？ （彼の主な価値はお金かもしれません。）業績が認められていないのですか？ （ステータス。）いい車が足りない？ （品。）
それとも、彼女は病気の親の世話をした方法について自慢していますか？ （サービス。）新しい上司は彼をどれだけ好きですか？ （愛）彼女は新しい企業パートナーについてどれだけ知っていますか？ （情報。）人々は通常、一次資料を入手することを誇りに思っており、十分な資料がないことに腹を立てています。これは自慢、不平、自慢で出てきます。
非言語的手がかり
ボディーランゲージは、誰かの主要な価値を利用したり拒否したりしているかどうかを判断するのにも役立ちます。人々が主要な価値観を満たしたとき、彼らは喜んでいます。本物の幸福の微妙な表現、傾く、うなずく、そして「勝者」のボディーランゲージに注意してください。人々が主要な価値観を満たしていない場合、彼らは嫌悪感、怒り、軽蔑、または敗北したボディーランゲージを示します。
行動の手がかり
あなたがそれを探し始めると、誰かの行動は彼または彼女が満たそうとしているニーズについてあなたに多くを教えてくれます。これが職場でどのように見えるかを次に示します。
同僚Aは、上司に吸い付くために常に遅れています。あなたは彼が絶えず賞賛またはより多くの責任を探していると言うことができます。彼の主な価値はステータスかもしれません。
846509df8bb4628763fe50facc4eeb0d.jpg 同僚Bは、毎日午後5時にすぐに出発しますが、昇給のレビューに間に合うように常にプロジェクトを完了させます。彼女は年末のボーナスについて最初に尋ねました。彼女の主な価値はお金かもしれません。
同僚Cはオフィスバタフライで、同僚と友達になり、人々の机にサポートメモを残します。彼女の主な価値は愛かもしれません。
同僚Dは常に人々の誕生日を覚えており、オフィスパーティーを計画するのが大好きで、常に企業のソフトボールチームを編成しています。彼の主な価値はサービスかもしれません。
同僚Eは、コーナーオフィスと敷地内で最高の駐車スペースを必死に望んでいます。彼はすべての企業の特典を愛し、休暇からみんなのお土産を持ってくることを決して忘れません。彼の主な価値は商品かもしれません。
同僚Fはちょっとしたオフィスのうわさ話なので、舞台裏で何が起こっているのかを常に知っています。彼はまた、すべてのパートナーとゴルフをします。彼の主な価値は情報かもしれません。
心配事
何が夜に誰かを維持しますか？彼または彼女は何について強調しますか？これはあなたをその人の主要な価値への手がかりにすることができます。ループから抜け出すことについて絶えずうめき声を上げている友人がいますか？彼女の主な価値は情報かもしれません。人々の称号に夢中になり、誰が次の昇進を得るかについて常に強調している同僚がいますか？彼の主な価値はステータスかもしれません。
人々が心配していることの種類に耳を傾けます。彼らに最も懸念していることを尋ねてください。それらの心配を一次値と一致させてください。
これらは最初は理解するのが難しいかもしれませんが、誰かの過去の行動を分析することは、主要な価値に向けて正しい方向にあなたを向けるのに役立ちます。
次に、あなたの理解を適用します。
誰かの第一の価値を知っていると思ったら、その情報をどうしますか？
まず、彼または彼女の将来の行動と選択についてのあなたの予測が改善されます。これは、同僚が新しいプロジェクトでどのように実行するかを決定しようとするとき、または誰かが良い潜在的なロマンチックなパートナーになるかどうかを判断しようとするときに非常に役立ちます。
第二に、あなたはあなたの理解を使ってあなたの人生の人々をやる気にさせることができます。あなたの子供にもっと雑用をするように勧めたいですか？主な価値がお金ではない子供たちにとって、より多くの手当は最良の選択肢ではないかもしれません。チームメイトにもっと上手くやるようにインセンティブを与えたいですか？彼が大切にしていることをもっと与え、彼にとって最も重要なことを少なくしてください。上司に感銘を与えたいですか？彼女の行動で、あなたではなく、彼女の主要な価値をサポートする 感謝します。
最後に、あなたは人々が価値があると感じるのを助けるために主要な価値を採用することができます。私たちが仲間の人間に与えることができる最大の贈り物は、彼らの資源の必要を満たすことです。私が人々に彼らの主要な価値観をもっと与えることができれば、私はいつもそうします。
から適応 CAPTIVATE：人々と成功する科学 、Vanessa Van Edwardsによる、Portfolioの許可を得て、Penguin Random House、LLCの出版社。 Copyright©VanessaVan Edwards、2017。
この物語はもともと登場しました モットー